Drugi jezik na kojem je dostupan ovaj članak: English
Razgovarala: Jelena Mihelčić
Ivica Kovačević direktor je bračke vinarije Jako vino čija je «najmanja etiketa na svijetu» odnijela zlato na festivalu Golden Drum. Ova je vinarija postala poznata najprije po brandu Stina, «vinu za inspiraciju» koje osim medalja za kvalitetu krase i neke od najuglednijih nagrada za dizajn komunikacija kao što su Design Week London, D&AD i Art Directors Club New York. Za oba je branda vinarija angažirala agencije Brandoctor i Bruketa&Žinić OM.
Gospodine Ivica, koja vam je ovo već nagrada?
Iskreno, bilo ih je toliko da više ni sâm ne znam. Mislim da bi ovo mogla biti deveta ili čak deseta.
Stina je postigla izniman međunarodni uspjeh, izvozi se na brojna strana tržišta, toči u restoranima s Michelinovim zvjezdicama. Odakle ideja za novi brand «Vina Brač»? O kakvim se vinima radi?
Kada imate veliku vlastitu proizvodnju grožđa, uvijek morate imati dvije linije vina kako biste sačuvali onu najvišu kvalitetu za prvu liniju. Tako smo se i mi odlučili proizvoditi jednu liniju vina u duhu Stine, ali nešto jeftiniju, kako bi bila dostupna širem krugu potrošača. Kanali prodaje ove dvije linije su isto različiti. Riječ je o uobičajenoj svjetskoj praksi sa svim najpoznatijim vinskim brandovima, pa mnogi jednostavno ispod naziva proizvođača označavaju kao «drugo vino od…». Mi smo se odlučili za naziv Vina Brač 1903 iskazujući na taj način poveznicu s brandom Stina.
Foto: Ivica Kovačević
Kakve su reakcije na «najmanju» etiketu?
Mislim da za konačan sud o reakcijama moramo još malo pričekati. Trenutno su reakcije dosta suprotne, od oduševljenja do odbijanja. Ali ne smijemo zaboraviti da je tako bilo na samome početku i sa Stinom. Dajmo vremenu da pokaže pravo stanje.
Koliko su vina Bogondon, Godiment i Noda iz serije Vina Brač uspješna na tržištu?
Mi smo tek pred kraj ljeta krenuli s ozbiljnijom prodajom u Hrvatskoj, te smo na samom početku zadovoljni sa dosadašnjim rezultatima, posebno u pogledu činjenice da su naše cijene i ovaj put nešto više od konkurencije u toj kategoriji vina u marketima. Kada govorimo o stranim tržištima, već u ovom trenutku smo jako zadovoljni s rezultatima prodaje, posebno u SAD-u, Kanadi te Njemačkoj.
Kakva je, u današnje vrijeme digitalnih komunikacija, uloga etikete?
Mislim da je etiketa uvijek važna, posebno u osvajanju novih tržišta i pojavljivanju novih brandova. Etiketa ili priča o etiketi i brandu je ta koja treba skrenuti pažnju na neki proizvod i još je uvijek ona tu nezamjenjiva. Jasno da je nakon toga važno da mi unutar pakiranja ponudimo dobar i kvalitetan proizvod kako bi se potrošač i zadržao.
Koliko se etiketom, kao komunikacijskim sredstvom, može doprijeti do kupaca? Kakva su vaša iskustva?
Naša dosadašnja iskustva su temeljena na etiketi Stina. Mi smo samom etiketom otvorili mnoga tržišta, te privukli veliki broj ljubitelja vina diljem cijelog svijeta. Posebno smo tim uspjehom etikete bili zadovoljnih kod mladih potrošača. Za njih je etiketa i cijela priča o Stini bila upravo ono što ih je usmjerilo prema našem vinu. Naša kvaliteta je bila, isto tako, to što ih je zadržalo da oni nastave pričati našu priču i dalje.
Što je potrebno da brand vina postane uspješan?
Kao i kod svega, potrebno je puno rada i komunikacije sa svima u lancu, od prodaje do konačnog potrošača. Niti jedan brand sam po sebi ne donosi uspjeh. Za svaki uspjeh brand je samo početna točka, ali daljnji rad na njegovoj implementaciji, kroz sve medije i kanale promidžbe je ključan. Još jednom, ono što je kod nas ipak najvažnije je kvaliteta onog što nudimo u boci, bez toga nema uspjeha ni branda ma kako on bio dobro složen.
Ukratko dobar brand, dobra kvaliteta i mnogo rada daju rezultat.