Ako je know WHO u našem poslu jednako važan kao i know how, osjećamo se kao u dućanu sa slatkišima. Police su prepune prilika, kažu Davor i Nikola

This article is also available in: English

Razgovarao: Ekrem Dupanović

S prvim danom proljeća objavili smo vijest da su se Davor Bruketa i Nikola Žinić dogovorili sa WPP-jem da Grey uđe u vlasničku strukturu agencije Bruketa&Žinić OM  kao većinski vlasnik. Ovaj dogovor ozvaničen je potpisivanjem ugovora sredinom septembra. Vijest je privukla veliku pažnju, što je bilo i za očekivati jer se radi o jednoj od najuspješnijih i najvećih agencija u regiji. I, naravno, bilo je dosta komentara koji su se uglavnom svodili na prognoze o količini novca koja je bila potreba za otkup većinsog udjela u agenciji Bruketa&Žinić OM. Kod nas se misli samo o šoldima kada se govori o spajanjima i preuzimanjima. Novac nije nužno najvažnija stvar. Jeste važan, ali postoje i drugi benefiti koji dugoročno mogu biti mnogo korisniji od jednokratnog finansijskog ulaganja. To se pokazalo i u ovom slučaju. Davor i Nikola kažu da je novac bio najmanji problem i da su se oko njega najlakše dogovorili. Šta su ostale prednosti ove akvizicije?

MEDIA MARKETING: Zašto ste se odlučili prodati većinski udio u agenciji koja je imala veliki ugled, bila je stabilna i sa portfoliom reprezentativnih klijenata?

Davor Bruketa: Agencija nije samo stabilna nego i raste. 2013. godinu smo završili s 20 milijuna kuna prihoda, a ukupni planirani prihod za 2017. godinu možda će doći i do 50 milijuna kuna, što nas, uz činjenicu da nas je gotovo 100 zaposlenih, vjerojatno čini najvećom kreativnom i digitalnom agencijom u Hrvatskoj. Daljnji rast i razvoj vidimo u povećanju inozemnih prihoda, posebno iz europskih zemalja i Sjeverne Amerike. Brzina kojom se to do sada ostvarivalo nije nas zadovoljavala. Vjerujemo da će partnerstvo s Greyem šire otvoriti ta vrata.

Nikola Žinić: To je glavni, ali ne i jedini razlog. Danas radimo za neke od najambicioznijih oglašivača u regiji. Sada možemo kvalitetnije podržati njihove izvozne planove. Osim toga, olakšan nam je pristup najnovijim uvidima u ponašanje potrošača i razvoj tehnologije, što će se odraziti na kvalitetu usluge kod kuće. Ekipa u B&Ž-u je uvijek bila ambiciozna i da bi zadovoljili te apetite, aktivno tražimo prilike za rast.

MEDIA MARKETING: Što je to ključno što Grey očekuje od agencije, zbog čega su se odlučili na ovu investiciju?

Nikola Žinić: WPP i Grey su pokazali interes za agenciju nakon što nas je Advertising Age proglasio internacionalnom malom agencijom 2013. godine. Dva su razloga njihovog interesa – jačanje podrške u ovome dijelu svijeta za njihove globalne klijente i neke specifične vještine koje imamo, a koje su bile zanimljive Greyu.

Davor Bruketa: Danas, kada smo ušli u sustav Greya, mi smo ovdje u Zagrebu Brandproduct & retail design hub te Digital shopper hub za globalnu mrežu Grey grupe. Nismo ni dva mjeseca u grupi, a već radimo za Grey u Moskvi, New Yorku i Londonu.

Davor Bruketa i Nikola Žinić: Nas ne zanima biti prašnjava provincijalna podružnica globalne mreže! 1

Foto: 2. Sir Martin Sorrell i Davor Bruketa u sjedištu Greya u New Yorku

MEDIA MARKETING: Pretpostavljam da je bilo i drugih kombinacija. Zašto baš Grey? Zbog najpovoljnijih financijskih uvjeta ili zbog nečeg drugog?

Nikola Žinić: Mi se nismo prodavali niti nam je prodaja bila primarni cilj. WPP je prišao k nama. Nismo taktizirali i prikupljali konkurentske ponude. Mi smo tražili prilike za rast i za to je bilo raznih scenarija. Grey je bio najkvalitetnija opcija. Financijska ponuda je od početka bila korektna i tu nije bilo puno razgovora.

Davor Bruketa: Grey mreža pruža nam puno prilika da rastemo i razvijamo se i kao biznis i kao ljudi. A stvar je i agencijskih kultura. Greyeva i B&Ž otvorena kultura su gotovo identične pa je spajanje prošlo relativno jednostavno. Ipak, to se ne bi dogodilo da nisu bili zadovoljeni osnovni higijenski uvjeti – u prvom redu transparentnost naših financija i kontinuirani rast. Čini se da to nije samorazumljivo u ovome dijelu svijeta.

MEDIA MARKETING: Kakva je vlasnička struktura agencije Bruketa&Žinić&Grey? Samo vas dvojica i Grey i u kom omjeru, ili ima još vlasnika?

Nikola Žinić: Ima. Prije nekoliko godina, Siniša Waldinger je postao suvlasnik B&Ž-a. I danas smo nas trojica manjinski partneri. WPP je većinski vlasnik. Damjan Geber je suvlasnik Brigade.

Davor Bruketa i Nikola Žinić: Nas ne zanima biti prašnjava provincijalna podružnica globalne mreže! 3

Foto: 4. Damjan Geber prezentira Brigadine strategije na radionici u Düsseldorfu

MEDIA MARKETING: Što je agencija Bruketa&Žinić dobila ovom akvizicijom, osim novca?

Davor Bruketa: Jedina nepromjenjiva stvar u B&Ž-u je oduvijek bila da se stalno mijenjamo. Vjerujemo da je ispred nas puno novih iskustava i to nas uzbuđuje. Naši ljudi dobili su priliku raditi na tržištima na kojima prije nismo imali pristupa. Dobivamo znanja i uvide koja do sada nismo imali. Upoznajemo ljude koji imaju uske, ali vrhunske ekspertize, kao i neke koji imaju kvalitetnije uvide iz cijeloga svijeta pa, posljedično, i širi pogled na razvoj industrije. U doticaju s njima imamo priliku učiti, ali i valorizirati vlastitu ekspertizu – naši su ljudi zaista vješti u nekim područjima, tek smo to sada u potpunosti spoznali.

MEDIA MARKETING: A što je dobio Grey?

Nikola Žinić: Malu, ali ambicioznu grupu ljudi koja će doprinijeti međuagencijskoj razmjeni znanja i jačanju poslovne suradnje među Greyevim agencijama. Dobili su dva nova europska huba. Ojačali su podršku svojim globalnim klijentima u regiji.

MEDIA MARKETING: Ovom ste akvizicijom sigurno izgubili dio samostalnosti u upravljanju agencijom, kreiranju business planova i vizioniranju njene budućnosti. Kako to izgleda kada želite nešto krupno odlučiti i kažete: „Stani, trebamo pitati Grey.“ Nakon toliko godina uspjeha u radu i rukovođenju agencijom pretpostavljam da to nije baš lako?

Davor Bruketa: To nas svi pitaju, ali i do sada smo se međusobno dogovarali o svemu – prvo nas trojica partnera, a zatim i svi ključni ljudi u agenciji. Danas se taj krug proširio na još neke ljude, ali suština je ista. Ni prije, pa ni sada, ništa nije ovisilo o volji pojedinca nego o rezultanti naše “zajedničke pameti”. Da nije bilo Greya, ne bi bili u mogućnosti dogovoriti prijelaz svih ključnih ljudi Agrokorovog digitalnog tima u B&Ž. Snažna i brza podrška iz Londona, Moskve i New Yorka, sa svih razina odlučivanja, bila je presudna da tim ljudima možemo ponuditi kvalitetne profesionalne izazove.

Nikola Žinić: Mi za sada vidimo samo pozitivne strane toga, ali svjesni smo da još uvijek traje “medeni mjesec”. Sigurno u budućnosti nećemo oko svega imati usklađena gledišta, ali znamo time upravljati.

MEDIA MARKETING: Hoće li Grey u upravu agencije postaviti sada svog čovjeka, ili svoje ljude koji će preuzeti operativno rukovođenje, a vas dvojica se posvetiti samo kreativi i razvoju, ili sve ostaje kao i prije? 

Davor Bruketa: Napravili smo novu organizacijsku shemu koja uzima u obzir značajno proširenje digitalnog tima kao i činjenicu da nam se pripaja Grey Zagreb. Smanjili smo dubinu organizacijske sheme i dali voditeljima timova veću samostalnost i veću odgovornost. Samo je jedna stvar uvijek ista – da bi bili fit i razumjeli izazove na svim razinama, radimo i na operativnom vođenju agencije i na projektima, a ponekad napunimo i perilicu za posuđe. Mi smo poduzetnici i potrebna nam je širina uvida kako bismo znali donositi adekvatne odluke. Izravan odgovor na vaše pitanje glasi – neće nitko umjesto nas upravljati agencijom.

Nikola Žinić: Upravljački tim činimo nas dvojica, kao supredsjedatelji i glavni kreativni direktori, zatim izvršni kreativni direktor Siniša Waldinger, zatim direktor Brigade Damjan Geber i direktor Greya Adriatics Nikola Bubanj.

MEDIA MARKETING: Šta je Greyeva vizija razvoja agencije Bruketa&Žinić&Grey? U kom ćete se smjeru razvijati, šta će biti vaše ključne specijalnosti u budućnosti?

Davor Bruketa: Možda je važnije što je naša vizija Bruketa&Žinić&Grey. Tijekom pregovara smo jasno rekli – nas ne zanima biti prašnjava provincijalna podružnica globalne mreže. Kada smo postigli sporazum, prvo što smo napravili – otišli smo u New York upoznati se sa najvažnijim operativcima. Ako je know WHO u našem poslu jednako važan kao i know how, osjećamo se kao u dućanu sa slatkišima. Police su prepune prilika. Nemamo iluziju da će sve ići glatko i lako, ali mi ionako nismo nestrpljivi tipovi. Ako baš hoćete, upornost je glavna odlika koja će nas odvesti do cilja. Imamo vremena.

Nikola Žinić: Što se tiče budućnosti, svima je već jasno da dobar oglas već odavno ne izgleda kao oglas. Može izgledati kao app, kao nova poslovna usluga, kao novi proizvod, kao društveni pokret, kao bilo što, samo ne kao oglas. Da bi tako nešto mogli isporučiti, ključne su nam kompetencije koje imaju i naši digitalci i Brigada.

Davor Bruketa: Na ovih dana završenu rođendansku proslavu Croatia osiguranja, koju smo radili u suradnji s Millenium promocijom, došlo je preko 90.000 građana i projekt je imao preko pola milijuna reakcija na društvenim mrežama. Croatia osiguranje je uspjela dokazati da ima važnu društvenu ulogu izvan svoje osnovne zadaće da zadovoljava funkcionalne potrebe svojih kupaca i financijska očekivanja investitora. Najsnažniji brendovi imaju jasno definirane društvene uloge.

Nikola Žinić: U globalnim okvirima, sjedeći u Zagrebu kvalitetno možemo isporučivati UX/UI, produkt, retail i brend dizajn. Osim toga, mreži je vrlo zanimljiva ekspertiza našeg tima u e-trgovini, kombinirana s Brigadinom ekspertizom u offline trgovini. Veliki je izazov efikasno projektirati, promovirati i kvalitetno povezati digitalno i fizičko mjesto prodaje. To su naše ekspertize koje su relevantne i izvan okvira regije.

Davor Bruketa i Nikola Žinić: Nas ne zanima biti prašnjava provincijalna podružnica globalne mreže! 2

Foto: 3. Davor Bruketa, izvršni direktor Greya Europa Alain Groenendaal i Nikola Žinić na Grey Creative Councilu u Stockholmu

MEDIA MARKETING: Kakav je vaš odnos sa drugim Grey agencijama u regiji (Beograd i Ljubljana). Stvorit će se regionalna mreža Grey agencija ili svako fura svoj film?

Nikola Žinić: Radimo na tome da detektiramo sinergije jednako u regiji, Europi i šire. Bez razlike.

MEDIA MARKETING: Volite festivale, radujete se nagradama i uvijek ste ih znali proslaviti gospodski, onako kako i treba. I vaši radovi, a i vas dvojica osobno, uvijek ste bili rado viđeni na festivalima. Što će se dogoditi ako WPP odluči da njegove agencije više neće učestvovati na festivalima, kao što je to učinio Publicis globalno, a i WPP sa Eurobestom? Može li se dogoditi da vas iduće godine ne bude na Danima komunikacija?

Davor Bruketa: Uloga natjecanja u našem biznisu uvijek je bila složeno, ponekad i kontroverzno pitanje. Činjenica je da se mi mijenjamo brže nego se mijenja sustav natjecanja. Činjenica je da su natjecanja postala značajna investicija. Siguran sam da će se poslovni modeli globalnih i lokalnih natjecanja brže ili sporije prilagođavati novim odnosima na tržištu. WPP, kao i Publicis, svoje odluke donose kako bi ubrzali te korekcije. Mi želimo biti dio tog utjecaja.

Nikola Žinić: Dani komunikacija su vrijedan projekt koji u prvom planu ima dijeljenje znanja i dok je tako mi ćemo sigurno biti aktivni dionici tih napora kao i svih godina do sada.

MEDIA MARKETING: Šta se u vašim životima promijenilo osim što ste značajno ojačali svoje privatne finansije?

Nikola Žinić: Ovo je treća radikalna transformacija kroz koju prolazimo i sigurno nije posljednja. Kroz mrežu upoznajemo zanimljive ljude iz cijeloga svijeta čija nas iskustva inspiriraju i čiji komentari poboljšavaju naš svakodnevni rad. To je bogatstvo koje možeš crpiti iz mreže, ali i ne moraš.

Davor Bruketa: Na kraju dana, samo o nama ovisi koliko ćemo biti uspješni i hoćemo li i u kojoj mjeri iskoristiti prilike koje su stavljene pred nas.